Así piensa Ash Maurya, el gurú del emprendimiento

(CRHoy.com) La empresa Asceleración, AUGE-UCR y el Sistema Banca para el Desarrollo realizaron dos talleres de trabajo este jueves con Ash Maurya, el gurú del emprendedurismo. La actividad se realizó en el Centro de Convenciones de Costa Rica y ahí Maurya compartió con emprendedores nacionales acerca de las metodologías de modelado de negocios en empresas en etapa temprana. Maurya se basó en su exitoso libro "Running Lean", con técnicas prácticas para descubrir problemas y generar productos "que los clientes no pueden rechazar".

Ash Maurya es el autor de dos libros de gran éxito, Running Lean y Scaling Lean, y es el creador de la popular herramienta de modelado de negocios "Lean Canvas".

Reconocido por ofrecer algunos de los mejores y más prácticos consejos para emprendedores y empresarios de todo el mundo, Maurya ha desarrollado una metodología sistemática para aumentar las probabilidades de éxito de las empresas.

Pero, ¿qué dice Maurya? ¿Cuál es su línea de pensamiento? Esta es una breve entrevista con él, cortesía de Asceleración (haga CLIC).

1. Usted es muy famoso por sus herramientas, y es incisivo con ideas poderosas para innovar … ¿Nos puede decir qué significa "la vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere"?

Ash: Después de haber fabricado productos durante más de una década, comencé a darme cuenta de que, aunque todas mis ideas comenzaron siendo muy prometedoras (e incluso sorprendentes) al principio no todas lograron el éxito. Lo que más me molestó fue que me tomó dos años (por cada idea) descifrar si funcionaría o no. ¡Me dí cuenta que tenía más ideas que tiempo! Ahí fue cuando acuñé la frase: "La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere" para motivarme a mí mismo a encontrar formas mejores y más rápidas para probar ideas.

2. Otra de sus frases dice: "Ama el problema, no la solución". Para nosotros es una frase muy poderosa porque también nos invita a poner al cliente en el centro … ¿Es así? …

Ash: Eso es correcto. Una de las razones por las que la validación de ideas lleva tanto tiempo es que cuando nosotros (los empresarios) tenemos una idea, nos enamoramos prematuramente de nuestra solución y luego pasamos mucho tiempo tratando de desarrollar el producto en lugar de validar primero si tenemos un "Problema Real" que vale la pena resolver. Así es como a menudo terminamos construyendo el producto equivocado, uno que nadie quiere.

3. ¿Cuál podría ser el centro de un buen modelo de negocio? ¿Podría darnos un ejemplo bien conocido y por qué es así? …

Ash: Un modelo de negocio simplemente describe cómo una empresa crea, entrega y captura valor para sus clientes. Para hacer esto bien, hay que equilibrar 3 fuerzas:
1. Deseabilidad: ¿Los clientes lo quieren?
2. Factibilidad: ¿Podemos construirlo?
3. Viabilidad: ¿Podemos ganar dinero?

Todos los modelos de negocio tienen estas tres fuerzas en equilibrio. Siéntase libre de sustituir Facebook, Uber o cualquier negocio de su elección.

4. En América Central aún no ha aparecido una compañía "unicornio", ¿cómo podríamos promover que nuestras Startups se vuelvan más cercanas a ser un Unicornio?

Ash: A menudo comparo el espíritu empresarial con el fútbol. Y sé que Costa Rica ha llegado a la Copa del Mundo en varias ocasiones. Al igual que el fútbol, ​​hay tres ingredientes para ser de clase mundial:

1. El amor por el juego.
2. El entrenamiento apropiado, y
3. El pensar en grande.

El mundo es mucho más plano y está más conectado hoy que nunca. Y no faltan grandes problemas que vale la pena resolver. Esto representa una gran oportunidad para todos nosotros.

5. Su trabajo también tiene que ver con el crecimiento. Para un país que necesita encontrar la manera de crecer con tantas pymes, los desafíos de la creación de empleos y las empresas ansiosas por innovar, ¿cómo se aplica el "Scaling Lean"?

Ash: Scaling Lean desmitifica las métricas y los procesos para el crecimiento desde la etapa inicial de una idea hasta su escala. Mucha gente quiere ponerse del lado del crecimiento, pero todas las empresas deben pasar por unas cuantas etapas primero:
1. Ajuste de problema / solución: Encuentra un gran problema que valga la pena resolver
2. Producto / ajuste del mercado: construir la solución correcta
3. Escala: Crecer

Hay un proceso sistemático para navegar a través de estas 3 etapas que mi libro describe.

6. ¿Cómo se aplica la validación de su modelo de negocio cuando los clientes son empresas (B2B)?

Ash: Siempre que un modelo de negocio tenga clientes, se aplica la validación. Lo que hay que recordar es que los clientes nunca son empresas. Los clientes son personas que trabajan dentro de las empresas. Y la gente necesita y quiere cosas. Eso es lo que el proceso de validación pretende entender. El primer paso es entender lo que quieren los clientes.

7. Se dice que las innovaciones más fuertes con el mayor impacto económico están en el modelo de negocio. ¿Qué piensa usted al respecto?

Ash: Me suscribo a la definición de innovación como una nueva invención en el mercado. Un invento es una nueva forma de hacer las cosas. Esto podría aplicarse a cualquiera (o más) de tres aspectos de un modelo de negocio:
1. Creación de valor: un mejor resultado.
2. Entrega de valor: una mejor solución
3. Captura de valor: un mejor motor económico.

8. Se dice que cuando ha alcanzado el ajuste entre el producto y el mercado, se alcanza un momento de felicidad, pero usted ha profundizado en ese momento y lo que sigue con su enfoque de Scaling Lean …

Ash: Product / Market fit es uno de los hitos más importantes de una empresa. Esto es cuando un empresario sabe que realmente ha construido algo que la gente quiere. La pregunta ahora es ¿qué tan lejos pueden propagarlo? Después del ajuste del producto / mercado, el enfoque puede cambiar de la construcción de un mejor producto a la construcción de motores sostenibles de crecimiento.

9. Finalmente, ¿cuál es el trabajo más importante que debe hacer un empresario para impulsar su negocio con la innovación en el modo Lean Startup o Scale up?

Ash: Outlearn the competition. Si puede superar su competencia una vez, puede construir algo que los clientes quieran. Si puede hacer esto continuamente, verá que su modelo de negocio prospera y crece. Esta es la esencia de la Innovación Continua.